Schiessl ist Großhändler für Kälte, Klima und Wärmerückgewinnung mit Zentrale in Bergheim bei Salzburg und beliefert seit 1967 Fachbetriebe. In der Zusammenarbeit haben wir den Arbeitgeberauftritt des Unternehmens erarbeitet und die Ansprache von Kältefachleuten für alle Standorte in unserem System angelegt. Die Story zeigt, wie wir Technikern von der Montage den Wechsel in den Handel erklärt haben.
Technischer Großhandel lebt von Beratung auf Augenhöhe
Ein Kältetechniker, der einen Verdichter braucht, will keine Katalognummer hören. Er will jemanden, der die Anlage versteht. Von Bergheim und den Standorten in Pasching, Wien, Graz, Thaur, Pörtschach, Wolfurt und St. Pölten liefert Schiessl Verdichter, Verflüssigungssätze, Klimageräte, Wärmepumpen, Kältemittel, Kühlzellen und Montagematerial.
Über 50 Fachkräfte arbeiten in Verkauf, Technik, Lager und Verwaltung. Gesucht sind technische Verkäufer, Anwendungstechniker und Lagerlogistiker. Kältetechniker sind ohnehin knapp, und wer den Beruf gelernt hat, arbeitet meist auf Montage statt im Handel.
Wer Kälte gelernt hat, steht meist auf der Baustelle
Die bundesweite Mangelberufsliste 2026 führt 64 Berufe. Ein Beruf gilt als Mangelberuf, sobald auf eine beim AMS gemeldete offene Stelle weniger als 1,5 Arbeitsuchende kommen. Der Großhandel sucht dabei in einem Feld, in dem die Fachkräfte schon bei den eigenen Kunden beschäftigt sind, nämlich bei den Kälte- und Klimabetrieben.
Im WKO Fachkräfte-Radar geben über drei Viertel der mehr als 2.100 befragten Betriebe an, den Fachkräftemangel zu spüren. 56 Prozent trifft er stark oder sehr stark, und 56 Prozent verlieren Umsatz, weil Leute fehlen. Mit acht Standorten von Wolfurt bis Wien stellt sich die Frage außerdem in jeder Region neu, mit jeweils eigenem Arbeitsmarkt.
So haben wir Kältefachleute für den Handel angesprochen
Wir haben mit Schiessl überlegt, was einen Techniker von der Montage an den Tresen oder ans Telefon bringt. Unser Auftritt für das Unternehmen nennt die Gründe beim Namen: Das Fachwissen bleibt gefragt, die Kunden sind Kollegen aus dem eigenen Beruf, und der Arbeitsplatz liegt an einem festen Standort. Das Sortiment vom Verdichter bis zur Kühlzelle zeigt, wie breit die Beratung ist.
Im zweiten Schritt haben wir festgelegt, wen unser System anspricht: Fachkräfte mit Kälte-, Klima- und Großhandelshintergrund im Umkreis jedes Standorts. Viele von ihnen suchen nicht aktiv, deshalb läuft die Ansprache über mehr als 30 Kanäle, die Karriereseite und Empfehlungen statt über ein Inserat. Welche Fragen unser Team am Telefon stellt, haben wir mit Schiessl vorab abgestimmt.
- Arbeitgeberauftritt: Wir haben den Wechsel von der Montage in die Fachberatung als Kernbotschaft ausgearbeitet.
- AdVentory wurde von uns auf Kälte-, Klima- und Großhandelshintergrund im Umkreis jedes Standorts ausgerichtet.
- Standortlogik: Für alle acht Niederlassungen haben wir die Suche regional angelegt, damit Bewerber aus der Nähe kommen.
- Telefonische Vorqualifizierung: Wir haben festgelegt, dass unser Team Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung klärt, bevor ein Lebenslauf mit Gesprächsnotiz weitergeht.
- AdVentory OS bündelt für Schiessl Bewerbungen und nächste Schritte an einem Ort.
Acht Standorte, ein Arbeitgeberauftritt: Die Umsetzung ist abgeschlossen
Schiessl hat mit unserer Arbeit einen Arbeitgeberauftritt, der in Bergheim genauso funktioniert wie in Wolfurt oder Wien. Die Botschaft ist für technische Verkäufer, Anwendungstechniker und Lagerlogistiker ausformuliert. Der Ablauf sieht vor, dass die Niederlassungsleiter mit vorab geprüften Kandidaten sprechen und Lebenslauf sowie Gesprächsnotiz gemeinsam bekommen.
In AdVentory OS sieht Schiessl offene Stellen, Bewerbungen und nächste Schritte an einem Ort. Kommt eine neue Stelle dazu, müssen wir nicht von vorn beginnen: Botschaft, Zielgruppe und Ablauf sind aus unserer gemeinsamen Arbeit bereits vorhanden.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Den Wechsel erklären
Techniker im Außendienst wissen oft nicht, dass der Handel ihr Wissen braucht. Beschreiben Sie, wie ein Tag in der Fachberatung aussieht.
Regional suchen
Bei mehreren Niederlassungen hilft keine landesweite Anzeige. Suchen Sie je Standort im Pendelbereich.
Kunden als Kollegen zeigen
Wer Fachbetriebe berät, spricht mit Leuten aus dem eigenen Beruf. Das ist ein Argument, das Sie ausdrücklich nennen sollten.
