Sano Moderne Tierernährung ist die österreichische Gesellschaft des Futtermittelherstellers Sano und sitzt in Enns. In der Zusammenarbeit haben wir eine Kampagne für Vertriebsmitarbeiter im Außendienst aufgesetzt, die seit 12. Juni 2026 läuft, und bei einem Media Day Imagevideo und HR-Videos gedreht. Die Story zeigt, wie wir Berater mit Stallerfahrung finden und wie unser Team jeden Kandidaten vorab prüft.
Futter verkauft man im Stall, nicht am Schreibtisch
Ein Landwirt ändert seine Fütterung nicht wegen eines Prospekts. Er will jemanden, der im Stall steht und die Tiere versteht. Sano ist dem Handel zugeordnet und beschäftigt laut eigenem Arbeitgeberprofil 11 bis 30 Mitarbeiter.
Schwierig ist vor allem der Außendienst. Gesucht sind Leute mit landwirtschaftlicher Ausbildung oder eigener Hoferfahrung, die zugleich verkaufen wollen und ein Gebiet selbstständig betreuen. Wer das kann, ist meist schon bei einem Mitbewerber, im Lagerhaus oder am eigenen Betrieb gebunden.
Vertrieb leidet unter fehlendem Personal besonders direkt
Im WKO Fachkräfte-Radar mit über 2.100 befragten Betrieben geben über drei Viertel an, den Fachkräftemangel zu spüren, 56 Prozent davon stark oder sehr stark. Ebenfalls 56 Prozent melden Umsatzeinbußen, weil Personal fehlt. Im Außendienst lässt sich das unmittelbar ablesen: Ein Gebiet ohne Berater wird nicht besucht.
Die bundesweite Mangelberufsliste 2026 umfasst 64 Berufe. Als Mangelberuf gilt ein Beruf, wenn auf eine beim AMS gemeldete offene Stelle weniger als 1,5 Arbeitsuchende kommen. Für Sano kommt hinzu, dass die gesuchte Mischung aus Landwirtschaft und Verkauf in keiner Berufsbezeichnung steckt. Man findet sie nur, wenn man beide Seiten gezielt anspricht.
Kampagne und Media Day: das haben wir für Sano gemacht
Wir haben die Kampagne für Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für Futtermittel und Tierernährung gebaut und im Juni 2026 gestartet. Unser System sucht nach Menschen mit landwirtschaftlichem und vertrieblichem Hintergrund im Umkreis des jeweiligen Gebiets. Über mehr als 30 Kanäle erreichen wir auch jene, die gerade nicht suchen, etwa weil sie am eigenen Hof oder bei einem Mitbewerber arbeiten.
Zusätzlich haben wir mit Sano einen Media Day umgesetzt, einen Videodrehtag, aus dem Imagevideo und HR-Videos entstanden sind. Damit sehen Interessierte, wer hinter dem Unternehmen steht. Unser Team ruft alle an, die sich bewerben, und klärt Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung. Der Lebenslauf geht mit einer Gesprächsnotiz an Sano.
- Außendienst-Kampagne: Wir bewerben die Stelle seit 12. Juni 2026 bei Menschen mit Bezug zu Landwirtschaft und Verkauf.
- Media Day: An einem Drehtag haben wir Imagevideo und HR-Videos für Sano produziert.
- AdVentory durchsucht 850.000 Profile im DACH-Raum nach landwirtschaftlichem und vertrieblichem Hintergrund.
- Telefonische Vorqualifizierung durch unser Team klärt Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung.
- AdVentory OS zeigt Sano alle Bewerbungen und den Stand der Stelle an einem Ort.
Wir wählen aus, die Außendienststelle ist in Besetzung
Seit dem Start kommt jede Bewerbung mit Lebenslauf in unser System. Die Kampagne läuft weiter, die Stelle ist in Besetzung. Dabei zählt die Auswahl. Unsere Recruiter telefonieren die Bewerbungen durch und geben nur die wenigen Kandidaten an Sano weiter, bei denen Hintergrund und Gebiet zusammenpassen. Sano liest keine Bewerbungen, sondern führt Gespräche mit einer kleinen, geprüften Auswahl.
Für den Außendienst entscheidet, wo jemand wohnt. Genau das haben wir vor jedem Erstgespräch geklärt. Die Videos vom Media Day bleiben Sano über diese eine Stelle hinaus erhalten und lassen sich für weitere Kampagnen und den eigenen Arbeitgeberauftritt einsetzen.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Zwei Hintergründe getrennt denken
Manche kommen vom Hof und müssen verkaufen lernen, andere kommen aus dem Vertrieb und müssen den Stall lernen. Sagen Sie in der Anzeige, dass beides ein Einstieg sein kann, und wie Sie den fehlenden Teil vermitteln.
Das Gebiet vor dem Gehalt klären
Im Außendienst hängt die Zufriedenheit an den Fahrzeiten. Fragen Sie zuerst nach dem Wohnort und zeigen Sie das Gebiet auf einer Karte.
Einen Drehtag mehrfach nutzen
Planen Sie einen Videodreh so, dass daraus Material für Anzeigen, Karriereseite und Einschulung entsteht. Ein Tag Aufwand liefert dann Inhalte für viele Monate.
