Die Petric GmbH aus Seiersberg in der Steiermark verkauft Drucklösungen für Büros. In der Zusammenarbeit mit Petric haben wir einen Mitarbeiter für den Vertriebsaußendienst gesucht. Die Stelle ist besetzt. Die Story beschreibt, wie wir Verkäufer erreicht haben, die auf keine Anzeige reagieren.
Xerox Partner mit Lösungen vom Tischdrucker bis zum gewerblichen Druck
Petric ist Xerox Partner und bietet Lösungen für das Büro an. Im Mittelpunkt stehen ein verwalteter Druckservice und Bürolösungen. Zum Sortiment gehören Tischdrucker, Bürodrucker, Multifunktionsgeräte und Drucker für den gewerblichen Einsatz.
Solche Lösungen verkaufen sich über Beratung vor Ort. Im Außendienst braucht es Personen, die Technik erklären können und Geschäftskunden über längere Zeit betreuen. Gute Verkäufer im B2B-Bereich sind meist in fester Anstellung und reagieren selten auf eine Anzeige.
Verkäufer mit Technikverständnis sind umworben
Über drei Viertel der Betriebe spüren laut WKO Fachkräfte-Radar den Fachkräftemangel. Befragt wurden über 2.100 Betriebe, 56 Prozent von ihnen spüren den Mangel stark oder sehr stark. 56 Prozent melden Umsatzeinbußen, weil Personal fehlt. Im Vertrieb ist dieser Zusammenhang leicht zu rechnen, denn ein unbesetztes Gebiet bringt keine Aufträge.
Ein zweiter Maßstab ist die bundesweite Mangelberufsliste 2026 mit 64 Berufen. Als Mangelberuf gilt, was weniger als 1,5 Arbeitsuchende je beim AMS gemeldeter offener Stelle aufweist. In so einem Umfeld wechselt ein guter Außendienstmitarbeiter nur, wenn ihm jemand einen konkreten Grund dafür gibt.
Was wir für Petric umgesetzt haben
Wir haben eine Kampagne für den Vertriebsaußendienst aufgesetzt und im Raum Graz geschaltet. Unser System hat Personen mit Vertriebserfahrung im Geschäftskundenbereich gesucht, im Umkreis von Seiersberg. Angesprochen haben wir sie über mehr als 30 Kanäle, die Karriereseite und Empfehlungen. Als Argumente haben wir die Marke Xerox und die langfristige Betreuung von Geschäftskunden in den Vordergrund gestellt.
Verkäufer erkennt man am Telefon. Unser Team hat mit den Interessenten gesprochen und dabei Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung geklärt. Petric bekam den Lebenslauf vorab und dazu unsere Gesprächsnotiz, also auch einen Eindruck davon, wie jemand im Gespräch auftritt.
- AdVentureKI hat vor dem Start mit über 100 Datenpunkten gerechnet, wie wahrscheinlich die Besetzung im Raum Graz ist.
- AdVentory hat 850.000 Profile im DACH-Raum nach B2B-Vertriebserfahrung durchsucht und die Stelle über mehr als 30 Kanäle ausgespielt.
- Kurzbewerbung ohne Anschreiben hat Verkäufern in fixer Stelle einen schnellen, unverbindlichen Einstieg ermöglicht.
- Telefonische Vorqualifizierung durch unser Team hat Auftreten, Erfahrung und Gehaltsvorstellung vor dem ersten Termin geklärt.
Eine Stelle besetzt: ein Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst
Aus der Zusammenarbeit ist eine Einstellung entstanden. Die Petric GmbH hat einen Mitarbeiter für den Vertriebsaußendienst gewonnen.
Wir haben Petric nur Personen vorgestellt, deren Rahmenbedingungen geklärt waren. In unserem System AdVentory OS waren alle Bewerbungen und die nächsten Schritte an einem Ort zu sehen. Unsere Einschätzung, wie realistisch die Besetzung ist, hatten wir Petric schon vor dem Start vorgelegt. Diese Rechnung gehört bei uns zu jeder Stelle. Liegt die berechnete Besetzungswahrscheinlichkeit bei 85 Prozent oder darüber, steht die Einstellung als Garantie im Vertrag.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Verkäufern etwas zum Verkaufen geben
Ein Außendienstmitarbeiter fragt zuerst nach Produkt und Gebiet. Nennen Sie die Marke, die Kundengruppe und die Region gleich in der Ansprache.
Das erste Telefonat als Arbeitsprobe sehen
Wie jemand am Telefon fragt und zuhört, zeigt viel über seine Arbeit beim Kunden. Halten Sie diesen Eindruck schriftlich fest.
Wechselgründe aktiv liefern
Wer zufrieden angestellt ist, braucht einen Anlass. Überlegen Sie, was Sie besser bieten als der Mitbewerb, und sagen Sie es in einem Satz.
