Nittoku Europe ist der europäische Sitz des japanischen Wickelmaschinen-Herstellers Nittoku. In Klagenfurt arbeiten Entwicklung, Konstruktion, Fertigung, Montage und Service unter einem Dach. Für den Standort haben wir eine Recruiting-Kampagne für eine Technische Sales Managerin oder einen Technischen Sales Manager umgesetzt, sie läuft. Die Story zeigt unser Vorgehen in der Zusammenarbeit.
Sondermaschinenbau verkauft sich nur mit technischem Verständnis
In jedem Elektromotor steckt gewickelter Draht. Nittoku entwickelt seit 1972 Wickelverfahren. Der Standort in der Ebentaler Straße vereint Forschung und Entwicklung, Elektro- und Mechanikkonstruktion, Fertigung, Montage und After Sales auf rund 7.000 Quadratmetern, mit etwa 150 Beschäftigten. Das Spektrum reicht von Nadel- und Flyerwickeln bis zu schlüsselfertigen Automationsanlagen.
Wer solche Anlagen verkauft, spricht mit Ingenieuren auf der Kundenseite und muss Verfahren erklären können. Gesucht ist also jemand, der Technik versteht und Vertrieb kann. In Kärnten gibt es solche Leute nicht in Mengen, und die Elektronikindustrie wirbt um dieselben Absolventen.
Seltene Profile, viele Interessenten
Auf der bundesweiten Mangelberufsliste 2026 stehen 64 Berufe. Ein Beruf zählt als Mangelberuf, wenn auf eine beim AMS gemeldete offene Stelle weniger als 1,5 Arbeitsuchende kommen. Bei einer Rolle, die Technik und Vertrieb verbindet, ist der Kreis der Kandidaten noch kleiner als in den einzelnen Berufen.
Der WKO Fachkräfte-Radar hat über 2.100 Betriebe befragt. Mehr als drei Viertel spüren den Fachkräftemangel, 56 Prozent stark oder sehr stark, und 56 Prozent melden Umsatzeinbußen durch fehlendes Personal. Im Vertrieb ist dieser Zusammenhang besonders direkt, weil eine unbesetzte Stelle Kundenkontakte kostet.
Wie wir für Nittoku suchen
Für eine Schlüsselstelle wie diese lohnt der Blick auf den ganzen DACH-Raum. Wir haben die Kampagne deshalb nicht auf Kärnten begrenzt. Unser System durchsucht Profile mit Hintergrund in Automation, Maschinenbau und technischem Vertrieb und spricht Menschen in festen Positionen an.
Die Botschaft haben wir gemeinsam mit Nittoku aus dem Produkt entwickelt: Maschinen, die vom Chip-Induktor bis zum Stator wickeln, und ein Standort, an dem Entwicklung und Fertigung nebeneinander liegen. Unser Team klärt am Telefon Eignung, Wohnort und eine mögliche Übersiedlung, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung.
- AdVentureKI hat die Rolle vor dem Start mit über 100 Datenpunkten geprüft und die Besetzungswahrscheinlichkeit gerechnet.
- AdVentory hat 850.000 Profile im DACH-Raum nach Automation, Maschinenbau und technischem Vertrieb durchsucht.
- Direktansprache: Wir haben Fachleute in fester Anstellung angesprochen, statt auf Bewerbungen zu warten.
- Telefonische Vorqualifizierung: Unser Team klärt Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung.
- AdVentory OS zeigt Nittoku jeden Kandidaten und den Stand der Besetzung an einem Ort.
Die Kampagne für den Technischen Sales Manager läuft
Die Kampagne ist live, die Stelle ist in Besetzung. Nittoku hat eine Ansprache, die über die Region hinausreicht, und sieht in AdVentory OS jeden Kandidaten mit Lebenslauf und Gesprächsnotiz. Vertriebsleitung und Fachabteilung sprechen nur mit Personen, die wir vorab geprüft haben.
Bei einem seltenen Profil zählt nicht die Menge der Bewerbungen. Wenige Kandidaten mit geklärtem Hintergrund und geklärter Wechselbereitschaft bringen mehr als ein voller Posteingang.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Über die Region hinaus suchen
Wenn es ein Profil im eigenen Bundesland kaum gibt, hilft der größere Suchraum. Klären Sie früh, ob ein Umzug in Frage kommt und was Sie dabei unterstützen.
Das Produkt die Arbeit machen lassen
Technische Verkäufer wollen etwas verkaufen, das sie überzeugt. Zeigen Sie Ihre Maschinen und wofür Kunden sie einsetzen.
Technik und Vertrieb getrennt abfragen
Fragen Sie im ersten Gespräch nach einem technischen Projekt und nach einem Abschluss. So sehen Sie, ob beide Seiten der Rolle abgedeckt sind.
