Die Ing. Erwin Hofstätter GmbH aus Tribuswinkel ist auf mobile Aufbereitungstechnik spezialisiert. In der Zusammenarbeit mit Hofstätter haben wir Kampagnen für drei Positionen aufgesetzt und zwei Stellen im Vertrieb besetzt: Zwei Verkäufer Baumaschinen sind eingestellt. Die Story zeigt, wie wir Vertriebsleute mit technischem Verständnis erreicht haben.
Hofstätter verkauft und vermietet mobile Brecher und Siebanlagen
Das Unternehmen sitzt in der Werksgasse in Tribuswinkel. Es verkauft und vermietet mobile Brech- und Siebanlagen, handelt mit Gebrauchtmaschinen und bietet Service und Reparatur. Im Mietpark stehen über 50 mobile Anlagen. Hofstätter ist Vertriebs- und Servicepartner für Marken wie Keestrack, Pronar und SBM.
Verkäufer für Baumaschinen brauchen zwei Dinge: technisches Verständnis für die Maschinen und Erfahrung im Vertrieb an Bau- und Recyclingunternehmen. Diese Mischung ist selten. Wer sie mitbringt, hat meist einen festen Kundenstock und wechselt nicht auf ein Inserat hin.
56 Prozent der Betriebe verlieren Umsatz, weil Personal fehlt
Die bundesweite Mangelberufsliste 2026 umfasst 64 Berufe. Als Mangelberuf gilt ein Beruf, wenn auf eine beim AMS gemeldete offene Stelle weniger als 1,5 Arbeitsuchende kommen. Der WKO Fachkräfte-Radar mit über 2.100 befragten Betrieben zeigt, wie breit das Thema ist: Über drei Viertel spüren den Fachkräftemangel, 56 Prozent stark oder sehr stark. Ebenfalls 56 Prozent melden Umsatzeinbußen, weil Personal fehlt. Wer heute sucht, konkurriert also mit vielen anderen Betrieben um dieselben Menschen.
Im Vertrieb ist dieser Zusammenhang besonders direkt. Eine unbesetzte Verkäuferstelle heißt, dass Kunden nicht besucht und Maschinen nicht angeboten werden. Für Hofstätter war die Besetzung im Vertrieb daher vorrangig.
Was wir für Hofstätter umgesetzt haben
Wir haben für Hofstätter drei Kampagnen aufgesetzt und geschaltet: für Verkäufer Baumaschinen, für Servicetechniker und für einen Spare Parts Manager. Die Kampagnen für Verkauf und Service liefen bis Ende Mai 2026, jene für den Spare Parts Manager bis Mitte August 2026. Unser System hat dafür Profile mit Vertriebserfahrung in Bau und Maschinen im Umkreis des Standorts gesucht.
Angesprochen haben wir auch Verkäufer, die nicht aktiv gesucht haben. Im Vorgespräch am Telefon hat unser Team Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung geklärt. Lebenslauf und Gesprächsnotiz haben wir gemeinsam an Hofstätter übergeben.
- AdVentureKI hat die Suche vor dem Start mit über 100 Datenpunkten geprüft und gerechnet, wie wahrscheinlich und wie schnell die Stellen zu besetzen sind.
- Recruiting-Kampagnen haben wir für drei Positionen aufgesetzt: Verkäufer Baumaschinen, Servicetechniker und Spare Parts Manager.
- AdVentory hat unter 850.000 Profilen im DACH-Raum jene mit Vertriebserfahrung in Bau und Maschinen im Umkreis von Tribuswinkel gefunden.
- Telefonische Vorqualifizierung durch unser Team hat Eignung, Wohnort, Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit geklärt.
- AdVentory OS hat den Verlauf jeder Bewerbung für Hofstätter dokumentiert.
Zwei Stellen besetzt: zwei Verkäufer Baumaschinen sind eingestellt
Hofstätter hat 2 Verkäufer Baumaschinen eingestellt. Beide Stellen im Vertrieb sind damit besetzt.
Mit den Kampagnen für Servicetechniker und Spare Parts Manager haben wir Hofstätter zusätzlich als Arbeitgeber für Technik und Ersatzteilwesen sichtbar gemacht. Alle drei Kampagnen sind abgeschlossen.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Technik und Vertrieb gemeinsam ansprechen
Gute Maschinenverkäufer verstehen, was sie verkaufen. Nennen Sie Marken und Maschinentypen beim Namen, damit sich Fachleute wiedererkennen.
Den Wechselgrund liefern
Wer einen festen Kundenstock hat, braucht einen konkreten Anlass. Zeigen Sie, was bei Ihnen anders ist, etwa das Sortiment, der Mietpark oder das Gebiet.
Mehrere Bereiche sichtbar machen
Wenn Sie Verkauf, Service und Ersatzteile besetzen wollen, lohnt sich je eine eigene Kampagne. So entsteht ein Bild vom gesamten Betrieb.
