Förch beliefert Werkstätten, Handwerk und Industrie und sucht für Niederösterreich Vertriebsmitarbeiter im Außendienst und eine Vertriebsleitung. In der Zusammenarbeit haben wir für beide Rollen je eine eigene Kampagne aufgesetzt, sie laufen seit Anfang Oktober 2026. Die Story zeigt, warum wir die beiden Zielgruppen getrennt ansprechen und wie unser Team jeden Kandidaten vorab prüft.
Der Außendienst ist bei Förch das Geschäftsmodell
Die Förch Gruppe wurde 1963 gegründet und beschäftigt rund 3.500 Menschen, mehr als die Hälfte davon im Außendienst. Das Sortiment umfasst über 100.000 Artikel für Holz und Bau, Kfz, Metall und Gebäudetechnik, verkauft wird ausschließlich an Gewerbekunden. In Österreich ist Förch seit 1977 mit eigener Gesellschaft in Salzburg vertreten.
Für die Verkaufsgebiete in Niederösterreich fehlen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst und eine Vertriebsleitung. Beide Rollen verlangen Menschen, die gern unterwegs sind, Kunden über Jahre betreuen und technische Produkte erklären können. Gute Außendienstler sind fest angestellt und erfolgreich. Sie lesen keine Stellenanzeigen, und eine Anzeige für beide Rollen zugleich spricht am Ende keine der beiden Zielgruppen richtig an.
Technischer Vertrieb zählt in Niederösterreich doppelt zu den Engpässen
Vertriebstechniker stehen auf der bundesweiten Mangelberufsliste 2026, die insgesamt 64 Berufe umfasst. In Niederösterreich sind zusätzlich Händler von Eisen- und Metallwaren sowie Händler von Fahrzeugen, Bestandteilen und Zubehör als regionale Mangelberufe gelistet, also genau die Felder, in denen Förch verkauft.
Im WKO Fachkräfte-Radar spüren über drei Viertel der Betriebe einen Fachkräftemangel, im Gewerbe und Handwerk sind es 62 Prozent. Für Förch wirkt das doppelt. Die eigene Kundschaft aus Kfz und Handwerk ringt selbst um Personal, und der Außendienst konkurriert mit Herstellern und anderen Großhändlern um dieselben kommunikationsstarken Leute. Laut Fachkräfte-Radar melden 56 Prozent der befragten Betriebe Umsatzeinbußen durch fehlendes Personal. Im Außendienst ist das direkt messbar, denn ein unbesetztes Gebiet wird nicht besucht und bestellt woanders.
Zwei Rollen, zwei Kampagnen: das haben wir für Förch aufgesetzt
Für den Außendienst sind die stärksten Kandidaten oft keine gelernten Verkäufer. Es sind Kfz-Mechaniker, Monteure und Leute aus Metall- und Bauhandwerk, die Werkstätten von innen kennen und nicht mehr jeden Tag selbst schrauben wollen. Diese Gruppe haben wir mit der Botschaft angesprochen, dass ihr Fachwissen im Verkauf etwas wert ist. Die Kampagne für die Vertriebsleitung haben wir an erfahrene Verkäufer gerichtet, die ein Gebiet verantworten und den Schritt zur Teamführung in einer international tätigen Gruppe machen wollen.
Beide Stellen spielen wir über mehr als 30 Kanäle im Umkreis der niederösterreichischen Gebiete aus, mit eigenen Firmenfotos von Förch und klaren Angaben zu Gebiet und Rolle. Die Wort-Bildmarke macht jede Anzeige auf den ersten Blick erkennbar. Im Telefonat klärt unser Team, ob der Wohnort im Gebiet liegt, wie viel Kundenkontakt jemand schon hatte und welche Gehaltsvorstellung besteht.
- Vertriebsleitung: Diese Kampagne ist seit 1. Oktober 2026 live und richtet sich an erfahrene Verkäufer mit Führungswunsch.
- Außendienst: Die zweite Kampagne läuft seit 2. Oktober 2026 und spricht auch Quereinsteiger aus der Werkstatt an.
- AdVentory erreicht Mechaniker, Monteure und Verkäufer in den niederösterreichischen Gebieten, die nicht aktiv suchen.
- Kurzbewerbung in wenigen Klicks und ohne Anschreiben, passend für Leute aus der Werkstatt.
- Telefonische Vorqualifizierung durch unser Team klärt Wohnort im Gebiet, Verkaufserfahrung, Führungswunsch und Gehaltsvorstellung.
Vorqualifizierte Kandidaten, beide Stellen in Besetzung
Jede Bewerbung für Förch kam mit Lebenslauf in unser System. Beide Stellen sind in Besetzung, beide Kampagnen laufen weiter. Unser Team telefoniert die Bewerbungen durch und gibt jene weiter, die im richtigen Gebiet wohnen und den Außendienst wirklich wollen. Bei der Vertriebsleitung prüfen wir den Führungswunsch schon am Telefon.
Den Ablauf haben wir so gebaut, dass er mitwandert. Ist ein Gebiet in Niederösterreich besetzt, lässt er sich mit angepasster Region und denselben Bildern für die nächste Außendienststelle starten. Förch sieht in AdVentory OS, welches Gebiet wie weit ist und welche Gespräche als Nächstes anstehen.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Außendienst in der Kundschaft suchen
Wer Werkstätten beliefert, findet gute Verkäufer oft unter Mechanikern und Monteuren. Sprechen Sie diese Menschen gezielt als Quereinsteiger an und sagen Sie, wie Sie sie im Verkauf einarbeiten.
Führung und Verkauf getrennt ausschreiben
Eine Vertriebsleitung und ein Außendienst suchen verschiedene Dinge. Zwei eigene Anzeigen mit eigener Botschaft bringen passendere Bewerbungen als eine gemeinsame.
Gebiet und Wohnort zuerst klären
Im Außendienst entscheidet die Lage des Wohnorts über Fahrzeiten und Zufriedenheit. Prüfen Sie das im ersten Anruf, bevor Sie über Provision oder Firmenauto sprechen. Ein Gebiet, das zwei Stunden entfernt beginnt, hält niemand lange durch.
