Falle in Villach lebt von Beratung zu Zelten, Laufschuhen, Booten und Angelruten. In der Zusammenarbeit mit Falle haben wir eine Kampagne für den Verkauf aufgesetzt, die Motive nach der ersten Runde geschärft und zwei Stellen besetzt: Zwei Verkäufer sind an Bord. Zusätzlich betreuen wir für Falle Social Media. Die Story zeigt, was wir aus der ersten Motivrunde gelernt haben.
Beratung ist das Kerngeschäft, und sie hängt an wenigen Menschen
Falle ist ein Familienunternehmen in Villach mit über 3.000 Quadratmetern Verkaufsfläche für Camping und Caravaning, Outdoor, Sport und Mode, Tauchen, Boote und Angelbedarf. Mit den Fischertreffs in Villach und Klagenfurt gehört Falle zu den führenden Adressen für Angelbedarf in der Region.
Gesucht war Verstärkung im Verkauf in Vollzeit mit 38,5 Wochenstunden, für Verkauf und Beratung, Bestellwesen, Sortimentsauswahl und Warenübernahme. Verkaufserfahrung und Liebe zum Sport waren von Vorteil. Wer so beraten kann, arbeitet meist schon bei einem anderen Sporthändler. Ein Inserat erreicht diese Menschen nicht, weil sie nicht suchen. Sie brauchen einen konkreten Grund zum Wechsel, und der muss aus ihrer Welt kommen.
Im Handel schrumpft der eigene Nachwuchs am schnellsten
Laut WKO Fachkräfte-Radar 2026 sind 78 Prozent der Unternehmen in Österreich vom Fachkräftemangel betroffen, 56 Prozent spüren ihn stark oder sehr stark. Am schwierigsten zu besetzen sind Stellen mit Lehrabschluss, und das betrifft den Fachhandel direkt.
Ende 2025 waren in der Sparte Handel laut WKO 12.760 Lehrlinge in Ausbildung, 7,7 Prozent weniger als ein Jahr davor. Das ist ein stärkerer Rückgang als in Gewerbe und Handwerk, Industrie oder Tourismus. In Kärnten waren im August 2026 laut AMS 15.652 Menschen arbeitslos vorgemerkt. Wer Laufschuhe nach Laufstil empfehlen oder eine Angelausrüstung zusammenstellen kann, ist selten darunter. Im Sportfachhandel kommt das Fachwissen oft aus dem eigenen Hobby.
Was wir für Falle umgesetzt haben
Wir haben die Suche nach Verkäuferinnen und Verkäufern aufgesetzt und im Umkreis von Villach über mehr als 30 Kanäle ausgespielt. Für die erste Runde haben wir zwei Fotos aus der Filiale verwendet: eine Beratung zu Campingkochern und die Theke von Campingwelt und Fischertreff. Die Motive setzten auf Wechsel, Wertschätzung, Benefits und den regionalen Arbeitgeber.
Im Austausch mit Falle wurde uns klar, dass diese Argumente zu allgemein blieben. Ein Verkäufer, der selbst läuft, campt oder angelt, reagiert zuerst auf seinen Sport und erst dann auf den Wechselgrund. Wir haben die Kampagne deshalb nachgeschärft und den Sport in den Mittelpunkt gestellt. Die Vorteile des Familienunternehmens folgten an zweiter Stelle: ein breiteres Betätigungsfeld, Mitsprache beim Sortiment und Raum für eigene Ideen. Die Kampagne lief bis Juli 2026. Jeden Interessenten hat unser Team angerufen und Verkaufserfahrung, Sportbezug, Wohnort und Verfügbarkeit geklärt.
- Auftritt in zwei Runden: zuerst Bilder aus der Filiale, danach Bilder mit klarem Sportfokus.
- AdVentory hat Verkäufer im Umkreis von Villach erreicht, die gerade nicht gesucht haben, über mehr als 30 Kanäle.
- Kurzbewerbung hat die Bewerbung in wenigen Klicks möglich gemacht, ohne Anschreiben.
- Telefonische Vorqualifizierung durch unser Team hat Verkaufserfahrung, Sportbezug, Wohnort und Verfügbarkeit geklärt.
- AdVentory OS hat Falle jede Bewerbung mit Lebenslauf an einem Ort gezeigt.
- Social Media Betreuung übernehmen wir für Falle zusätzlich zum Recruiting.
Zwei Stellen besetzt mit vorqualifizierten Kandidaten
Unser Team hat jeden Kandidaten telefonisch vorqualifiziert. Falle hat daraus zwei Verkäufer eingestellt. Für ein Familienunternehmen, bei dem die Beratung an wenigen Menschen hängt, sind zwei passende Leute im Verkauf eine spürbare Verstärkung.
Dass die erste Motivrunde nicht gepasst hat, war dabei die wichtigste Information der Kampagne. Sie hat gezeigt, womit diese Zielgruppe tatsächlich zu erreichen ist. Falle hat mit Bewerbern gesprochen, die wir vorab am Telefon geprüft hatten und deren Lebenslauf vorlag.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Das Hobby der Zielgruppe zeigen
Im Fachhandel identifizieren sich gute Verkäufer über ihren Sport. Motive aus Camping, Laufen oder Angeln sprechen sie direkter an als allgemeine Wechselargumente.
Wechselgründe konkret machen
Mitsprache beim Sortiment oder eigene Verantwortung für eine Abteilung sind greifbare Gründe. Wertschätzung allein bleibt abstrakt, weil jeder Arbeitgeber sie verspricht.
Nach der ersten Runde nachschärfen
Wenn Motive nicht zünden, prüfen Sie zuerst die Botschaft. Das Feedback Ihrer Leute im Geschäft zeigt schnell, welche Ansprache für diese Zielgruppe passt.
