Die EMUGE-FRANKEN Präzisionswerkzeuge GmbH in Wolfern ist die österreichische Gesellschaft der EMUGE-FRANKEN Gruppe und handelt mit Maschinen und Präzisionswerkzeugen für den Metall- und Maschinenbau. Wir haben für das Unternehmen eine Recruiting-Kampagne gestartet, mit der eine Stelle besetzt wird. Die Story zeigt, wie wir in der Zusammenarbeit Menschen ansprechen, die heute bei den Kunden in der Fertigung arbeiten.
Handel mit Präzisionswerkzeugen ist Beratung auf hohem Niveau
Ein Gewindebohrer wird selten über den Katalog verkauft. Er wird an der Maschine verkauft, wenn ein Prozess nicht läuft. EMUGE-FRANKEN sitzt am Daimlerring in Wolfern, im Bezirk Steyr-Land und damit mitten in einer der dichtesten Metallregionen des Landes. Die Gruppe ist in den wichtigen Industrienationen vertreten.
Eine Vertriebsgesellschaft wie diese braucht Anwendungstechniker und Verkäufer im Außendienst, die Zerspanung gelernt haben, dazu Innendienst und Logistik. Genau diese Leute arbeiten meist bei den Kunden in der Fertigung und sind dort fest eingebunden. Sie suchen nicht, und viele haben nie daran gedacht, in den Vertrieb zu wechseln.
Technische Berufe sind knapp, auch im Industrieland Oberösterreich
Die bundesweite Mangelberufsliste 2026 umfasst 64 Berufe. Ein Beruf wird dort geführt, wenn auf eine beim AMS gemeldete offene Stelle weniger als 1,5 Arbeitsuchende kommen. In einer Region, in der ein Metallbetrieb neben dem anderen steht, werben alle um dieselben ausgebildeten Leute.
Über 2.100 Betriebe hat die WKO für ihren Fachkräfte-Radar befragt. Mehr als drei Viertel spüren den Fachkräftemangel, 56 Prozent stark oder sehr stark. 56 Prozent melden Umsatzeinbußen durch fehlendes Personal. Im technischen Vertrieb ist das ein Verkaufsgebiet, das nicht betreut wird, und Kunden, die beim Mitbewerb anrufen.
So haben wir die Kampagne für EMUGE-FRANKEN aufgebaut
Zuerst haben wir die Stelle prüfen lassen. AdVentureKI rechnet mit über 100 Datenpunkten, wie wahrscheinlich und wie schnell eine Stelle zu besetzen ist. Auf dieser Basis haben wir die Kampagne aufgesetzt und im Umkreis von Wolfern und der Verkaufsgebiete geschaltet.
Unsere Ansprache erreicht auch Techniker, die nicht suchen, über mehr als 30 Kanäle, die Karriereseite und Empfehlungen. Für sie haben wir den Einstieg bewusst niedrig gehalten: eine Kurzbewerbung in wenigen Klicks. Danach meldet sich unser Team telefonisch und klärt Praxis an der Maschine, Reisebereitschaft, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung.
- AdVentureKI: Wir haben die Stelle vor dem Start auf ihre Besetzbarkeit gerechnet.
- Kampagne: Wir haben sie aufgesetzt und im Raum Wolfern sowie in den Verkaufsgebieten geschaltet.
- AdVentory: Unser System durchsucht 850.000 Profile nach Zerspanungstechnik, Werkzeugbau und technischem Vertrieb.
- Kurzbewerbung: Ein Techniker in fester Stelle kann sich ohne Anschreiben melden.
- Telefonische Vorqualifizierung: Unser Team klärt Praxis an der Maschine und Reisebereitschaft und übergibt eine Gesprächsnotiz.
- AdVentory OS: Die Vertriebsleitung sieht jede Bewerbung und den Stand an einem Ort.
Suche gestartet, eine Stelle bei EMUGE-FRANKEN in Besetzung
Die Kampagne ist live und eine Stelle in Besetzung. Wir haben den Ablauf vollständig eingerichtet, von der geprüften Stelle über die Anzeigen bis zum Telefonat durch unser Team. EMUGE-FRANKEN greift über AdVentory OS auf alles zu.
Die Vertriebsleitung sieht Technik und Persönlichkeit vorab. Der Lebenslauf wird eingeholt und mit Gesprächsnotiz übergeben, im Gespräch geht es dann um Kunden und Gebiete und nicht mehr um Grundsätzliches. Wir betreuen die Kampagne weiter, bis die Stelle vergeben ist.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Den Wechsel in den Vertrieb erklären
Ein Zerspaner sieht sich selten als Verkäufer. Beschreiben Sie die Aufgabe als Beratung an der Maschine, dann erkennt er sich darin wieder.
Reisetätigkeit offen nennen
Außendienst heißt Kilometer. Nennen Sie das Gebiet und die üblichen Fahrzeiten, damit sich nur meldet, wer das auch will.
Fachwissen vor Verkaufserfahrung stellen
Verkaufen lässt sich lernen, Prozessverständnis dauert Jahre. Suchen Sie zuerst nach der Praxis und schulen Sie den Rest im Haus.
