APV Technische Produkte entwickelt im Waldviertel Maschinen für die Landwirtschaft und verkauft sie in mehreren Ländern. In der Zusammenarbeit haben wir Kampagnen für Gebietsverkaufsleitungen in Österreich und Deutschland aufgesetzt und geschaltet und die Bewerber telefonisch vorqualifiziert. Zwei Gebietsverkaufsleitungen wurden eingestellt, eine für Österreich und eine für Deutschland. Die Story zeigt, wie wir zwei Länder als getrennte Suchräume behandelt haben.
Ein Landtechnikhersteller sucht Vertrieb für zwei Länder
APV sitzt in Dallein bei Hötzelsdorf im Waldviertel. Das Unternehmen entwickelt Maschinen für die Landwirtschaft mit den Schwerpunkten mechanische Kulturpflege, Grünlandpflege, Sä- und Streutechnik, Pflanzenschutz und Winterdienst. Die Website gibt es für mehrere Länder, darunter Deutschland, Polen, Frankreich und die USA.
Eine Gebietsverkaufsleitung betreut Händler, kennt die Landwirtschaft in ihrer Region und ist viel unterwegs. Gesucht waren Menschen mit Vertriebserfahrung und echtem Bezug zur Landtechnik. Diese Gruppe ist klein, gut vernetzt und fast durchgehend beschäftigt. Bei zwei Ländern muss außerdem der Wohnort zum jeweiligen Gebiet passen.
Fehlendes Personal kostet Betriebe Umsatz
Die bundesweite Mangelberufsliste 2026 umfasst 64 Berufe. Als Mangelberuf gilt ein Beruf, wenn auf eine beim AMS gemeldete offene Stelle weniger als 1,5 Arbeitsuchende kommen. Wie breit das Problem ist, zeigt der WKO Fachkräfte-Radar mit über 2.100 befragten Betrieben: Über drei Viertel spüren den Fachkräftemangel, 56 Prozent stark oder sehr stark.
Ebenfalls 56 Prozent der befragten Betriebe melden Umsatzeinbußen, weil Personal fehlt. Im Vertrieb ist dieser Zusammenhang besonders direkt. Ein Gebiet ohne Leitung heißt, dass Händler dort keinen festen Ansprechpartner haben. Für einen Hersteller wie APV, der über Händler verkauft, ist eine offene Gebietsverkaufsleitung deshalb mehr als eine Lücke im Organigramm.
Was wir für APV umgesetzt haben
Wir haben nicht eine Kampagne für den ganzen Vertrieb geschaltet, sondern jedes Gebiet für sich bearbeitet. Insgesamt haben wir fünf Kampagnen aufgesetzt: für die Gebietsverkaufsleitung Landtechnik in Baden-Württemberg, in Bayern, für Österreich Süd/West und zwei für die Gebietsverkaufsleitung Landtechnik ohne Gebietszusatz. Unser System hat für jedes Gebiet eigens nach Vertriebserfahrung in der Landtechnik gefiltert.
Vertriebsleute in fester Position haben wir über mehr als 30 Kanäle, die Karriereseite und Empfehlungen angesprochen. Danach hat unser Team mit den Bewerbern telefoniert und Eignung, Wohnort, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung geklärt. Gerade der Wohnort war entscheidend, weil er zum Gebiet passen muss. APV bekam von uns jeden Lebenslauf mit einer Gesprächsnotiz.
- AdVentureKI hat die Vertriebsstellen vor dem Start mit über 100 Datenpunkten geprüft und gerechnet, wie wahrscheinlich und wie schnell die Besetzung gelingt.
- AdVentory hat 850.000 Profile im DACH-Raum nach Vertriebserfahrung in der Landtechnik, getrennt nach Gebiet, durchsucht und die Stellen über mehr als 30 Kanäle ausgespielt.
- Kurzbewerbung: Interessierte konnten sich in wenigen Klicks melden, ohne Anschreiben.
- Telefonische Vorqualifizierung durch unser Team hat Eignung, Wohnort im Gebiet, Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung geklärt, bevor ein Kandidat weiterging.
- AdVentory OS hat APV alle Bewerbungen und die nächsten Schritte an einem Ort gezeigt.
Zwei Stellen besetzt: je eine Gebietsverkaufsleitung für Österreich und Deutschland
APV hat in der Zusammenarbeit mit uns zwei Gebietsverkaufsleitungen eingestellt, eine für Österreich und eine für Deutschland. Über alle Kampagnen kam jede Bewerbung mit Lebenslauf in unser System. Daraus haben unsere Recruiter am Telefon jene herausgefiltert, die Vertriebserfahrung, Bezug zur Landtechnik und den passenden Wohnort mitbringen. Das waren wenige, und nur sie haben wir an APV weitergegeben. Die Vertriebsleitung musste keine Bewerbungen lesen, sie hat mit den Besten gesprochen.
Die Kampagnen für Bayern und Österreich Süd/West haben wir am 6. November 2025 beendet, jene für Baden-Württemberg am 20. März 2026. In AdVentory OS hatte APV beide Länder und alle Bewerbungen an einem Ort im Blick.
Was andere Betriebe daraus lernen können
Jedes Gebiet einzeln ausschreiben
Eine Gebietsleitung muss in ihrem Gebiet wohnen. Schalten Sie pro Region eine eigene Anzeige und nennen Sie das Gebiet schon im Titel, dann fühlen sich die Richtigen angesprochen.
Branchenbezug vor Verkaufstalent prüfen
Im Landtechnikvertrieb zählt, ob jemand mit Händlern und Landwirten auf Augenhöhe reden kann. Fragen Sie im ersten Gespräch nach dem persönlichen Bezug zur Landwirtschaft.
Bewerbungen brauchen einen Filter
Bewerbungen helfen nur, wenn jemand sie sortiert. Legen Sie vorab fest, welche Kriterien am Telefon geklärt werden, bevor ein Lebenslauf bei Ihnen landet.
